热泵热水器销售要走自己特色
目前，我国空气源热泵热水器的销量还比较小，有专家认为，对于企业而言，需要较大利润的生存基础，不可能去拼销量。传统热水器都是依靠销量，价格可以低一些，但是空气源热泵热水器如果一开始就低价销售，肯定很多企业都接受不了，难免亏损。
现在，空气源热泵热水器行业经销有个误区：
可能是因为很多空气源热泵热水器经销商与太阳热水器经销商合作的模式去经销空气源热水器。事实上，空气源热泵热水器与太阳热水器是两种不同的目标顾客群。空气源热泵热水器应该归类为一种高档热水器。空气源热泵热水器的顾客群应该是那些生活条件比较好的，如公司领导、白领等层次较高的人群。他们是为了方便和实用，而购买太阳热水器的群体则是为了通过使用太阳热水器来降低使用费用，很少人想到是因为要为国家节能环保而去使用它。这样，用太阳热水器的模式去经销空气源热泵热水器，就产生了销售对象埋怨价格高的情况。价格高了，顾客买不起，价格低了，企业又无法操作。国此空气源热泵热水器要走出一条适合其产品发展的道路。
值得乐观的是，我国已经有部份家庭开始走向这个行列，开始追求生活的品质。随着家庭热水需求量的逐步增大，空气源热泵热水器销售肯定是在不断地上升，这也正是空气源热泵热水器的前景所在。
从宏观环境看空气源热泵热水器机组的市场：
一、有利的政策环境
1、我国的能源政策：《中华人民共和国节约能源法》鼓励大力发展可再生能源技术。空气源热泵热水器机组的热量源自于周围的环境（大气），热泵热水器是一种利用可再生能源的热水制造设备。
2、我国的环境保护政策：随着工业的快速发展，环境污染成为全人类必须面对的且要加以解决的另一重大课题。跟其它的热源设备相比，空气源热泵热水器采用电能驱动，因此无需燃料的储放，无须考虑废渣堆放，也无所谓CO、CO2等废气的排放。
3、能源价格的调整：我国在很多地区实行峰谷电价政策，鼓励夜间用电，减少白天高峰用电压力。如果热泵热水器机组跟蓄能装置配套，利用夜间低谷电制取一定温度的热水，储存于保温水箱内，供用电高峰时段使用，不但起到削峰填谷作用，还大大节约了运行成本。
二、巨大的需求环境
1、建筑业的迅速发展：
我国建筑市场巨大，尤其在热泵热水器机组的适用区域-长江流域及以南地区，该区域包括福建、上海、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南及云南、四川、广西广东等地，经济发展相当迅速。从经济发展形势来看，该地区城镇房屋建筑面积将逐年增加，其中宾馆、别墅、度假山庄、桑拿洗浴中心、体育场和学校等场所热水设备的需求量也迅速增大，以环保和节能而著称的空气源热泵热水器机组就成为用户的最佳选择。
2、城市能源结构的改变：
在我国，大中城市人口集中，能源消耗量大，污染问题非常突出，因此，必须实施国家能源政策，改善能源结构，提倡使用清洁优质能源，限制煤炭的使用，这就为热泵热水器机组的推广创造了条件。
3、恒温泳池的普及：
随着生活条件的提高，室内恒温游泳池变得越来越普及，应用空气源热泵热水器机组来对泳池恒温加热更加节能，这是因为在泳池工况下，热泵热水器机组的制热系数比在中央热水系统高得多，2004年恒温泳池中应用热泵热水器机组的数量约300台。
4、工业发展的需求：
工业中应用热泵热水器机组的潜力很大：工业中应用热泵热水机组的主要为化工行业；食品行业；纸浆造纸；冶金行业；木材干燥及制药行业。
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