解析外资空调的“边缘化”倾向
在营销策略上，国内品牌与外资品牌明显不同。空调市场的起步阶段，国内品牌不论在各个方面都无法与外资品牌相抗衡，唯一的优势就在于洞悉国情，真正了解国内消费者的需求。在学习、引进、消化国外技术的同时，国内品牌在自己擅长的营销上不断创新。最为典型的就是创立的“淡季打款，货压渠道”的营销策略。这一策略一改外资品牌淡季“刀枪入库马放南山”的状况，利用淡季吸款的优惠政策，一方面是把渠道经销商拉上自己的战船，优先抢占经销商渠道资源。更重要的是在淡季把产品压倒经销商的手中，迫使经销商在淡季出击开拓市场。国内品牌硬是通过营销策略，把一个季节性很强的产品改造成为一个四季都能够实现销售的产品。
在不同的发展战略思想指导下的只顾眼前利益营销策略和操作手法，最终改变了国内外品牌在国内市场上的地位。
外资品牌固守空调淡旺季的传统，其销售量增长必然会受到限制，所以规模很难得到扩大。而国内品牌始终力图打破淡旺季的限制，把季节性产品做成长线产品，因而把规模作了上去。有了规模就有了与外资品牌所抗衡的资本，国内品牌利用差异化营销策略，最终把外资品牌挤压到国内市场的一个很小空间。
当然影响外资品在中国市场成败的因素很多，站在不同的角度观察也会又有不同的结果。拥有产品核心技术和市场占先的外资品牌，由于在中国市场上的定位不准、战略脱节，导致其在市场表现长期低迷，市场份额逐年下降，甚至有被边缘化的倾向，这种结果的确与外资品牌当初进入中国市场实的雄心勃勃成了鲜明的对比。造成这一现状，既有产品的独有特性造成的，更重要的是国内外不同文化也会影响到这一结果。
从产品层面来说，虽然外资品牌在技术上领先，但是空调产品毕竟是技术含量比较低的家电产品，进入的门槛相对比较低。固然，外资品牌掌握着压缩机这样的核心技术，但是压缩机企业在经营上相对独立，并且压缩机长时间产品相对过剩。所谓的核心技术并不能阻碍国内品牌扩大产能规模，对于空调这样的技术含量低，制造工艺并不特别复杂的家电产品，学习、模仿并不是很难。况且，空调从进入中国市场以来，除了在外观上和附加功能上的改良外，像彩电那样从黑白～彩色～背投～平板真正技术升级，在空调产业上还没有出现过。既就是像变频这样的技术含量技术产品，外资品牌也没有起到引领潮流作用。
从文化层面上讲，现存国内家用空调市场的外资品牌，集中在日、韩两国。虽日本、韩国两国同为亚洲国家，但是不同国家民族的文化差异还是非常明显的。比如说，外资品牌与经销商的关系仅仅定位于利益关系，很少考虑中国人以人为本的人际关系。因而，像代理制是外资品牌引入中国市场的，但是目前应运最为娴熟的却是国内品牌。
当然，外资品牌中也有一些贴近中国市场的品牌，如三菱电机、三菱重工、松下，长期以来力图贴近中国市场，尤其是在经营质量上取得了不俗的业绩。中国目前是世界上经济发展最快的国家，空调需求几乎占据了全球的近乎一半，外资品牌也充分认识到这一点。目前很多外资品牌正在调整策略，加大在中国市场的资源投入，充分发挥技术和品牌的优势，真正把自己融入中国市场，分享中国经济快速增长的成果。
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