白色家电刮起涨价暴风
“春节后，冰洗供应商就开始与我们沟通提价的事情，但这是供应商一厢情愿的。”广州国美总经理高集群态度很明确：“我们是最直接和消费者打交道的，除非整个市场价格已经全部上涨，否则伤害市场份额的事情我们不做。”
由于目前销售的还是存货，仅从广州市场上来看，目前在售的商品价格体系并未改变。
苏宁电器空调事业部总经理程飞表示，目前市面上销售的空调基本以库存为主，即使是新上市的空调，其原材料也来自于预先储备，因此今年春节后的钢铁等原材料涨价所带来的市场影响还需要一定时间才能体现。
据了解，除了足够确保三四月份不涨价的100万台春节前库存外，苏宁电器还启动了总量达120万台的新品采购行动，备足后期市场资源。在这一过程中，苏宁积极调动采购杠杆，通过厂商共同的努力，2008年全年的空调涨幅应该能够控制在8%～10%以内，不会超过2007年的平均涨幅。
其中，3月份家电连锁商坚决的抑价行动将成为达成上述目标的关键。虽然国美与苏宁是直接竞争对手，但他们对在此轮白色家电涨价中家电连锁应该发挥的作用的看法非常一致。家电国美电器新闻发言人何阳青公开表示，白色家电价格上涨并不仅仅是制造商说了算的，关键要看市场对涨价是否接受，消费者对涨价是否接受。
“现在空调企业涨价的理由还并不充分。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军如是说。尽管认同了空调价格上涨的趋势，但范志军表示，以空调使用最多的原材料铜为例，目前的价格并未达到2005年的最高点。同时，由于空调企业的压缩机都从国外采购，用美元结算，人民币升值将有助于减少部分成本。
涨价论一直是家电厂家的共识。据了解，由于全球性通货膨胀及市场结构等问题导致钢材、塑料等基础原材料价格出现了较大幅度的涨价。而以此为主要原材料的家电业面临严重的成本压力，中国白色家电产品确实存在着价格上涨的冲动。
但与此同时，家电厂商的产能过剩更加严重。据国家统计局数据显示，2007年国内空调总产量为8991万台，比2006年同比增长13.2%；预计2008年中国空调总产量将达到9300万台，国内需求量仅为2800万台。
供大于求。中国电子商会副秘书长陆刃波指出：“如果过于轻易地调整价格，可能会导致某些企业更快地退出市场竞争。”
供求关系才是决定商品价格的关键因素。总体而言，我国家电行业的产能远大于市场需求，激烈的市场竞争不会允许厂家大幅度提高产品价格。
不过，事情总是一分为二的。比起仍要通过降价来争得市场份额的彩电、汽车行业来说，在技术、市场格局等方面有自身特点的白色家电行业，则明显幸运得多。虽然提价每一步推进都举步维艰，甚至被分销商视为一厢情愿，但毕竟白色家电通过终端消化成本压力行动已经拉开帷幕。事实上，白色家电厂家对国美、苏宁这种连锁终端的议价能力远超过黑电。
比如2006年，格力、美的提出对空调提价8%，当时市场上空调在国美、苏宁两大卖场供大于求，因此两家卖场均不同意。而作为行业领头企业的格力和美的一直坚持，大卖场和消费者最后也只能接受这个提价。
2008年，在零售商与厂家之间的价格博弈中，强势品牌将具有议价能力，而一些二三线品牌将被动接受家电零售商的控制价格要求。随着厂商之间博弈的加剧，会有一批承受能力差的小品牌消失，加速家电制造业向强势品牌的集中。最终的结果是，强势家电连锁对接强势家电制造企业，双方通过规模化发展，实现成本控制，从而降低价格。
未来，家电连锁店将成为空调等家电商品的主流销售渠道，并且随着国美等家电连锁企业的区域整合，将加速上游空调等家电厂商的整合。3月12日，国美电器、永乐电器、大中电器给家电企业开出了第一个大单：联合大单集中采购、包销、定制空调186亿元。
而这种集中大单采购模式，可能对短期内欲涨价的白色家电厂商有一些控制作用。为避免空调价格上涨，2008年，国美、大中、永乐还将全面推广其“包销定制产品”，并称“定制”比例将达到国美电器整体采购的35%左右。
如此就不难理解今年3・15期间，国美再一次掀起降价风潮，最高降价幅度达30%。因为，通过优化产业链效率，完全可能消化原材料上涨的成本压力。
根据统计，2007年全国65个核心城市的专业家电连锁的市场份额进一步扩大，整体销量提高了6.1%，而独立渠道的零售量则下降24.8%。目前国美、永乐、大中、苏宁等已占家电总销售的30%左右。其余70%则由通过各种专卖店、百货等零售店实现。
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