企业如何选择展览会
近年来，随着中国会展经济的发展，有很多的公司和团体打着各种“旗号”，举办着五花八门的展览会、博览会，企业应如何从众多相类似的展会中选择适合本企业参与的展览会？笔者以为应该从下面一些因素去考虑。
为什么参加展览会？
企业首先必须清楚，观众参观展览会的目的是各不相同，有采购的、有找信息的、也有了解行业发展动向的。因此，企业在决定参展时必须明确自己参展的目的，是扩大销售？是推出新产品？是增加企业知名度？是加强用户反馈与交流？还是进行市场测试？这是企业参展最初的原始动力!
而我们很多企业根本就搞不清楚方面，到头来参加过了，根本就没有任何“效果”，反过头来还认为是这种展会有问题，压根就不应该参加。事实上在我们企业，都有这么个习惯，喜欢仿效，结果当然是画虎不成反类犬！其实这与我们平时做产品讲的“细分产品、细分市场”是同一概念，不合适的没必要强求！当然合适的，与自己企业从事的产品及目标客户是对口的那就一定要参加，而不要受其它企业的影响。每个行业都有自己的龙头，看龙头不一定就是正确的哦！
这是一个好的展会吗？
企业在明确了参展目的后，还需要考察展会的品质与行业评价。
如何去评价一个展览会呢？首先要分析展览会的基本情况，包括主办单位与行业背景、展览会的规模与历史、展览情况与专业特点、目标观众、展商构成、展出展品、展览的效果、媒体的参与程度、展览的影响力等方面。还要看看展览会的行业评价，是不是在行业中受到好评？是不是能吸引权威单位和人士参与？是不是有好的展览服务？
在这里，笔者以为主办单位与承办单位在行业的影响如何，行业媒体的参与程度如何同样是我们评价一个展会主要依据，这也就我们经常讲的专业专注！试想一个挂着贸促会、国家（或地方）学会的名头（根本就是拿钱不办事），自行组织的区域性展会，因资源贫瘠，怎么可能算做好这种行业展会。即使到会的行业媒体也提不起什么兴趣，毕竟本来就没有什么好宣传嘛！
这是一个合适的展览会吗？
一个好的展会未必对本企业就是合适的展览会。
不同的展览会有不同的特点。其一，看一看是不是能满足公司的销售策略？增加现有市场的产品销售？推出换代产品？开拓新的市场？还是区域或纵向销售？ 其二，不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，当然会影响到企业的销售针对性与效果。其三，这样的展览会是不是适合企业展出自己的产品？包括产品的上游下游展出类型与情况。其四，展出的时机是不是合适？是不是能配合企业的销售计划？
比如有的打着科技博览会、成果展览会的名头，对于想销售产品、开拓市场的企业，肯定就不是太合适了。参展对企业来说，最终目的无非是销售产品、扩大知名度、与客户交流沟通和听取反馈几种。当然选择参加在行业相对空闲、买家积极参与的展会（暨联谊会）更适合些。
这是一个对行业有吸引力的市场（城市）吗？
参加一个专业展览会还要考虑展览会所在地的商业气氛是不是适合本企业的产品销售？是不是对市场有辐射影响力？是不是观众参观更方便？这些展览的软环境，对展出的效果有很大的影响。
如果某一个城市有行业比较知名的产业集群，或是辐射能力相对较强，或是行业的很多企业都愿意在那个地方设立办事处、分公司，都很重视这个区域市场，我们就一定要参加在该城市举办的展会。
展览会的宣传是否是客观的？
现在的展览会都会给自己贴上各种标签与光环，企业在了解一个展览会时，应该看看展览会的宣传是不是客观的？是不是有夸大的成分？是不是存在借用别人的名义？是不是完全模仿著名的展览会给人造成混淆？是不是真能如展览会那样兑现承诺？等等，这些都是企业在决定参展时需要考察分析的，避免被误导。
如最近在我国西部某省会举办的名目繁多的展会，就让各参展企业怨声载道。
综上，我们也可用一段比较简单的话来归纳上述的观点，首先企业应该明确为什么参加？销售、宣传、还是市场调研测试？其次需要考察展览会的品质与行业评价；还要考察这个展览会的细分观众与目标客户群，看看展览会理念、规划与宣传，是不是能满足企业产品的营销策略？是不是企业能以个性化、有特色和有针对性的展出影响客户？最后，要对展览会的整体氛围，包括市场、交流、城市、展馆及组织者的诚信等进行判断与考察。
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