开利汉钟已定下第九届强华制冷展展位
记者日前从第九届强华制冷展组委会了解到，在五月火热的展位招商活动中，在已定展位的众多新参展商队伍中出现了二个国际制冷巨头，他们是开利中国和汉钟精机。开利中国是第一次参加强华制冷展，也是其首次与强华咨讯合作。汉钟精机去年在第八届强华制冷展上曾经首次展示了他们的螺杆机，并举办了"汉中螺杆大型冷冻、冷藏、保鲜系统应用讲座"等活动，上海汉钟营业一部销售工程师曾维称"效果十分的不错"。但那时他们是以国内的代理商名义参展的，而今年则是自己在第一时间定下了4个展位。
两大国际制冷巨头为什么会加盟到强华圈，亲临第九届强华制冷展，记者为此特采访了这两大跨国公司的相关负责人。
开利是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，是全球500强联合技术公司(2006年收入达到478亿美元，在2006年全球500强中位列126位)的子公司。
开利也是人类空调的发明者———1902年，威利斯·开利博士发明了第一套科学空调系统，1915年，开利公司在纽约成立。开利公司成立100多年来，一直引领着全球空调行业的发展。到2006年开利公司年销售额就高达135亿美元，全世界雇员总数41,257名，拥有18个研发中心，几千项空调专利技术及73个国际性生产企业，经销商网络覆盖全球6大洲，超过172个国家和地区，雄居全球行业首位。在全球商用空调领域中，开利比特灵、大金等的全球销售总和还要高。因而有"全球空调专家,世界空调之父"的美名。
开利对中国市场特别重视，早在上世纪八十年代初，就开始进入中国，成为第一家携带资金、技术、产品和先进管理经验进入中国的美国空调设备制造商。1987年，开利在上海设立了在中国的第一家合资企业。2004年总部设在美国芝加哥的空调、供暖制热、制冷设备公司———美国开利公司宣布，将关闭该公司设在纽约州的两家工厂，并将这两家工厂的主要设备搬迁到亚洲，而压缩机生产设备就是迁往了中国。同年，开利把中国区总部从香港搬到了上海并投资1500万美元在中国最大的合资企业上海一冷开利空调设备有限公司设立了全球压缩机中心。如今开利中国在国内有13家企业，40多个销售服务机构。进入中国20多年来，开利公司一直是中国暖通空调和冷冻行业的领先者。开利的商用大型中央空调被一大批著名建筑和场所所采用，其中包括北京人民大会堂、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦、广州奥林匹克体育场、陕西历史博物馆等。
近年来开利在巩固其在中国商用空调市场霸主地位的同时，不断向家用空调和冷冻冷藏市场等领域全面进军，所到之处均刮起了一股股旋风。2004年6月4日，开利与日本东芝的合资公司东芝开利以2.8亿元现金收购了美的空调资产的20%，这被业内人士看作是挺进中国家用空调市场打响的第一枪。与此同时，开利收购格力的消息也传得沸沸扬扬。尽管开利和格力方面的人士均未对此表示承认还是否认，但业内人士认为，开利一向看好中国庞大的市场，但苦于没有自己的渠道和网络，而格力在中国的渠道优势相当明显。一旦实现收购，开利将获得强大的渠道网络，而格力则可以借此改变自己的国有体制，并借外资图谋新发展。但是，这种联姻对中国空调市场格局冲击是显而易见的，势必将造成强者越强，弱者越弱的局面。
2006年4月及5月，开利全新"雷霆"系列螺杆式风冷冷水机组中国上市会在北京、广州两地隆重举行。2006年9月，在中国建设部中国建筑文化中心主办的建筑节能论坛上，"雷霆"风冷螺杆式冷水机组以其突出的能效性能荣获了"2006年中国建筑节能空调产品"金奖。2006年12月，开利全球研究开发中心在上海正式落成。这个开利在亚洲最大的研发投资项目、世界级的研发中心旨在满足中国以及全球客户对行业领先产品的需求。该中心已经完成了包括"常青树"系列19XRD在内的多项技术创新和技术改造项目。预计在2008年全部投入使用后，该中心可同时开展多个重大研发项目，产品涵盖风机盘管、涡旋机组、螺杆机组、离心机组、大型溴化锂机组以及轻型商用和商用冷冻产品。研发中心拥有的多套先进测试设备中，风冷冷水(热泵)机组性能试验装置可以测量最大制冷（热）量高达1300kW的机组，成为了世界上同类型试验装置中最大的风冷冷水(热泵)机组测试装置。在这个中心成立大会上，开利公司高层管理人员面对中国建设部官员、暖通空调制冷行业权威专家以及开利公司的众多经销商、客户和员工郑重承诺，开利未来几年在中国市场的研发投入将达到5000万美元。
2007年开利又全新推出8个主要的新产品，包括39CBFI空气处理器、具有最佳满负荷率的30XA风冷螺杆机组、COP值达1.34的16DNH/DEH溴化锂机组，以及行业领先的使用环境领先制冷剂HFC-134a的3000冷吨19XRD高效离心机组。此外，开利还推出了23XRV螺杆机组，这也是迄今为止世界上最高效、最具环保性能的机组。
大举进军冷冻冷藏市场之时，开利的营销策略也进行了相应的调整。不管是商用空调还是家用空调，开利基本上都是直接与厂家配套，而在冷冻冷藏这一块，他们逐步开始尝试直接走市场。在这个转变过程中，他们开始留意到在冷冻冷藏这一块独具优势的强华咨讯。强华咨讯有18年的制冷行业的从业经验，掌握了中国冷冻冷藏生产商、工程商和经销商等大量的客户资源。特别是强华制冷展，创办多年来，在扩大参会人员中的直接采购者，确保展会效果的根本问题上动了大脑筋，下足了功夫。从1999年开始逐年派人实地走访，搜录了10万余家的完整企业资料库，直接客户万余家，有了一手准确的资料，他们每年通过邮寄、传真、短讯以及专门上门邀请行业人士参会、参展。现在的强华的每届展会都有数千家企业，近万人参加。被行内人士誉为 "中国冷冻冷藏第一展"和"中国制冷空调配件第一展"。
开利中国的有关人士从一些既参加中国制冷又参加强华制冷展的企业了解到，中国制冷展主要参与的是空调行业的生产商、经销商和工程商，而强华制冷展主要面向的是冷冻冷藏保鲜行业的生产商、工程商和经销商。强华制冷展同中国制冷展比较虽然总体规模上要小，但在冷冻冷藏保鲜这一块却专而强。强华制冷展参加的总人数虽没有中国制冷展多，但参观的人中基本上都是专业采购者等有效观众，而且采购者比参展商多。因而在冷冻冷藏保鲜这一块是任何会展都不能替代的。通过这些市场调查，这个国际制冷业的巨头终于决定首次在第九届强华制冷展上参展，并在第一时间就定下了展位。
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